风湿类小病种广告该怎么去推广投放

很多小病种的商家不知道该如何推广自己的产品和服务，这种推广最好交给专业的机构去推广。

首先讲几个点吧，要做好小病种的推广：

做信息流广告创意建议从用户角度来做方案，主要有两种思路：

　　①从用户痛点出发，比如缺牙、龅牙等等牙齿问题带来的生活困扰，强化用户意向;

　　②从用户需求点出发，比如对矫正美牙后的憧憬描绘，把“牙齿美了、乐观自信了、机遇来了”等等的好结果摆出来，刺激用户转化;

　　下面两类口腔创意的对比，在信息流广告环境下，用户对第二种的接受度更高，更易出好效果。

同时一定要注意的一个误区，信息流创意策划一定要有买家思维，而不是卖家思维：疗效、技术就是常见的卖家思维，为了区分自己跟其他卖家的区别而罗列的卖点，这些并不是用户核心专注的点;

　　用户 　　落地页策划建议主次分明重点突出，做模块化设计，首屏：产品+优势+转化窗口+转化噱头，次屏：展示案例做效果背书+医院设施环境等做专业背书;

　　转化窗口做好诱导噱头，比如免费诊断、9.9低价做牙模等，毕竟矫正牙齿属于动辄几千上万的消费，推广可以通过降低转化门槛提升转化量，后续做好跟进服务，提升最终成单转化。

一、账户层级

1.账户搭建

账户搭建我个人比较喜欢按照自己的思路来搭建账户，在搭建之前要对账户先进行分析，通常把上个月搜索词报表拉出来，尽可能多的咨询词汇总，对产品的关键词分类做到心中有数；还有关键词分类;分得的越细致越好，计划单元差不多就可以了；除了核心计划以外，其他计划全部设置预算，防止偏词消耗过多。

2.关键词出价

账户重新搭建完以后关键词出价是按计划来出价的；同一个计划，99%的关键词出价一样，而针对不同计划，则按核心-重要-偏的顺序依次降低出价；但是要明确一点，对竞价而言，出价不是王道。

3.页面测试

无论账户有没有重新搭建，搜客建议你做一次页面测试；花半天时间看看主要竞品的页面设计和内容，跟设计沟通出两版新页面进行测试；测试时间可以放在账户重新搭建前，也可以等账户重新搭建完毕后跑一段时间再更换；测试时间的话其实三天就能看出效果来，更换效果*的那一款页面。

4、多户同跑

在预算充足的情况下，如果你觉得大账户已经饱和或者以你的能力只能做到这么多的情况下，可以申请在框架里再开一个小户，跟着大户跑；小户我是直接复制的大户，除了所有价格同比降低30%，其它基本一样；小户正常跑下来咨询成本是要比大户低的，但是不能因为这个原因就增加小户的投入，这样会增加和大户的竞争，到头来得不偿失。

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