做好复盘,迎接年

今天是12月10号，今年马上就结束了，今天给大家送两个字叫：复盘。

无论你是产康店的老板，还是在产康店上班的产康人，都要去对自己过往的这一年做一个通算的复盘。

这个复盘，可以从时间维度上：

按月、按季度、然后按年。比如说你的产康店，你今年经历了哪些事情，你每个月的营业额、营业报表、利润报表拿出来分析一下。

也可以从业务维度上：

比如说你今年做了哪些活动，然后效果怎么样；今年你的客户增加了多少，你老客户转化了多少，一个清清楚楚、详详细细的复盘能够给你明年在做规划和打算起到很大的帮助的作用。

经常有人在抖音上问我说，薛老师你帮我指导一下，我现在遇到什么样的问题，当我真的问他问题是什么的时候，他完全不知道，他没有概念，就是他也没有办法用数据化的去呈现，他并不能去给出一些非常明显的数据。比如我问他，你店面现在总的会员量有多少，他也不清楚；那么你的这个会员里边有哪一部分的需求是高的，他也不清楚。所以大家管店不能管的特别的盲目，一定要量化、数据化，只有这样的话你才有可能找到你真正的问题以及说去解决好这些问题，我觉得这个是非常重要的，希望所有的产康门店的老板应该知道这一点。

对于在门店上班的产康人来讲说，怎么做复盘呢？

其实你要复盘的是你这一年你的技能增加了多少，也就是说你个人含金量增加了多少，比如说开了年你的薪水是不是能够提高，或者说你能不能变成这个门店的股东，或者说你今年在哪些项目上是有突破的。

原本你在这个项目上什么都还不清楚，经过一年的发展，你是不是可以让自己在这块做的更好，这也是一种复盘。

其实对于所有产康人来讲，我希望大家在门店里面去工作的时候，如果你是个调理师的话，一定要去掌握一到两个核心的技术，因为门店里面的项目板块比较多嘛，像体质的、形体的、皮肤的、妊娠纹的、包括盆底的，你不可能所有的东西都掌握，但是你可以把一个板块吃透。

如果说你的体质做的特别好，那我相信这个门店体质板块可以将来跟你之间是打通的。大家都知道说我在某某某门店里面去，有的人做体质做的非常好，就好比我们现在去看医生，我们是奔着医生医院去的，医院的某个顶级专家医院，你也会跟着去。

为什么，因为他认这个人。所以说门店需要自己的品牌，需要自己的ip，那个人也需要让所有的客户都知道说在某家店某个人，她在那个项目上做的非常好。所以这是我们产康人也需要对自己过往的这一年做复盘，你不能是糊里糊涂的，这一年我做完了，我今年总共挣了6万块钱，完了就完了。

那如果明年你的店都不开了，你怎么办？

你未来是怎么规划的，所以一定要想清楚这个。

因为大家知道我们产康人的职业生涯就是评级、培训、就业、创业。这条路是你未来最终会走的，你一定要提前做好规划；

至于产康门店复盘不知道该怎么复盘，那我这边有一个比较完整的复盘的表，有一个excel表格，你可以拿回去照着去填，你把这个表填完了以后基本上呢你就能够判定的出来你的问题。

如果你判定不出来我们可以帮你判定，那我希望的是明年我们在全国找多家店，有这多家店呢是我们详详细细的知道你的问题以及说能够跟你共同陪伴似成长的。

而不是你在抖音上随时问我一个问题，说薛老师你告诉我该怎么办，那怎么办呢？

其实我不知道你的问题是什么，因为这是个很尴尬的问题，就是我必须了解你，我才知道你该怎么样。那所谓的了解是一定要通过数据化的去分析，所以通过复盘可以做一个很好的分析。

所以，无论你是产康店还是产康人，复盘非常重要，把复盘做好以后我们共同去迎接年的新的发展的起点。

我昨天讲了一个概念叫提质扩容，提质扩容的基础条件还是跟你现在的实际数据表现相关的，如果你也想要做复盘，不知道该怎么去做复盘，无论你是产康店还是产康人，在评论区下方留言说我要复盘，那么我就会给你发一个复盘的表，你把这个表填好以后，我们就大概知道你的情况了。

复盘以后呢，我们也会告诉你说，你这个店还能不能做，还能不能继续做，如果你要继续做你该怎么做，如果你不继续做了，那么我建议你就关店、转让都ok的。

还是那句话，